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第38章 客户的要求（第1页）

“那我带你去看看房子？”

孙菲也没废话，对于这种客户，没必要说太多。

他比自己懂得多，更明白很多道理，过多的技巧只会让人家反感，还不如真诚、直接一点。

赵哥点头，跟着站了起来，孙菲拿钥匙，朝着房子走去。

其实无形之中，看似无招，其实已然出招。

孙菲找的这几套房子，就是一个招数，只不过不易被发现。

“小孙啊，今年多大啊，刚毕业嘛，学什么专业的？”

赵哥倒是很健谈，一边走一边跟孙菲说话，还顺便看了看整个园区的规划。

对于这个项目，他倒是很满意，住在这里，主要是想彰显自己的身份，所以越是华而不实越好，根本不讲究一个实用。

孙菲答道：“刚毕业，专业不值一提，这不还是卖了房子，嘻嘻~”

很多话，她不想说的太仔细，不然自己什么都被人家知道了，这就是弱点。

销售和客户之间，也是朋友，更是“敌人”

。

有时候不经意的说话，其实就是一场博弈，在这场博弈中，不能把弱点暴露给对方，这样方能立于不败之地。

赵哥点到为止，也能看出来，孙菲有所回避问题。

此时，也到了第一套房子那里，这房子就是武东强从内部按下来的那套。

房子是精装修的，十分奢华，一进来就感觉非常大气。

赵哥没说话，朝着里面看去，还走到沙发那里，一屁股坐了下来。

客户能这样，很好，说明他有把这里当家的意思，不然怎么会坐下来。

这都是心理方面的知识，也是当时培训时讲过的，孙菲记忆犹新。

所以此时的她，也挺高兴，还跟着走了过来，但是没坐下，而是站在一边。

赵哥忽然轻轻拍了拍沙发，说道：“来，坐下。”

嗯？孙菲倒是有点意外，他竟然还让自己坐下来，什么意思？赵哥倒也直接，笑笑说道：“小孙，你干这一行你知道，我这种客户，在哪买房子都可以，可选择的地方太多了，我没必要非要在你们这里买，是不是？”

“我能来，也是看我哥说这里不错，尤其说你，人漂亮，心肠还好，我买房子也是真，看你也时真，你能明白我说的话吗？”

刚才是在售楼处，人不少，有些话赵哥就没说，现在不一样了，这偌大的房子里，就他和孙菲两个人，所以有些话，也不用拐弯抹角了。

孙菲怎么可能听不明白，他的话够直接了，不过自己只是卖房子，可不卖身。

“不好意思赵哥，我虽然明白你的意思，但是在我这里只卖房子。

你可以去别的地方选择，这是你的自由，我不会因为业绩，就跟客户怎样怎样，不好意思，让你失望了！”