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孙菲还没想明白,就看一个二十多岁的男人从车上下来了,还挺帅气。
不过他只是司机,他下来后,就走到车后门,把车门打开。
此时,一条腿从车里迈了出来,然后就看一个年近六十的中老年男人,缓缓走了下来。
他戴着一副金丝边眼镜,红光满面的,手里还拄着一根棕褐色的龙头拐杖。
那男人搀扶着老男人,朝着售楼处里面走。
这老头,看起来身体好像不太好,一只手始终拿着一块深蓝色的手帕,不时咳嗽几声。
到了门口,老头停了下来,一挥手,那司机毕恭毕敬的弯了一下腰,还点点头,随即说道:“我在这里等您。”
老头也没回答,径直往里走,见此,孙菲连忙招呼起来:“您好,这位先生,请问是第一次来吗?”
这是惯例,也是流程,这句话必须问,不然可能涉及到其它售楼小姐的客户。
“第一次来。
咳、咳咳~”
老男人咳嗽几声,打量了孙菲一眼,然后朝着前台那边看了看。
十几个售楼小姐,齐刷刷的坐在那里,十分养眼。
老男人猥琐的笑了笑,然后回头看看孙菲,又说道:“不错,腿不错。
来,给我好好介绍一下,我看看你们这个什么殿,到底有什么不一样。”
孙菲有点反感,这老头要么往脸上看,要么往腿上看,那眼神,真的让人有点反胃。
没办法,谁让自己是售楼小姐呢,只能陪着笑脸,只要客户不提出过分要求,必须好好接待。
用李玉娇的话来说,哪怕是客户有过分要求,只要能卖房子,也不是不可以。
现在,孙菲似乎了解了这句话的涵义,也想明白了一件事,李玉娇那么年轻,是怎么买得起上百万的豪车的,估计,这女人没少跟有钱客户“互动”
啊!
想到这里,孙菲也是有些感慨,也明白了刘刚为什么不让自己干这一行。
不过孙菲跟别的女人不一样,她虽然也入了这一行,但她一直时刻提醒自己,只赚该赚的钱,不该赚的钱,自己一分不会碰。
其实有些时候,人在江湖,都是身不由己的,只是孙菲社会经验尚浅,还想不明白这一点。
来到沙盘跟前,孙菲就兴致勃勃地给这位客户介绍了起来,这是她职业生涯第一个客户,自然热情饱满。
客户也非常满意,就站在一边看着,也不说话,任由孙菲滔滔不绝。
二十分钟,孙菲说完了,客户点点头:“听你这么一介绍,感觉你们这个项目还不错,这样,你带着我去样板间看看,要是合适的话,我就交定金。”
啊?孙菲以为自己听错了,没想到这个客户这么爽快,这才第一次来,就要下定?来这里也有快一个月了,孙菲也听说过,有些客户成交周期很长,有的甚至都三五个月,最快也要一两个月。
这不是普宅,而是超高端项目。
接触的客户,跟一般人也有很大区别。
所以,孙菲有些吃惊,但也没太表现出来,李玉娇培训时就说过,不能让客户看到自己的喜悦,要喜怒不形于色,要沉稳干练一些,这对销售有很大帮助,尤其是说话时,必须语速要慢,最好还有自己的节奏,以及合适的停顿。
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