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第52章他从雨中来（第4页）

“把你刚才说的再说一遍。”

姚佳：“？”

孟星哲：“我金鱼，听到后面把前面忘了，你再给我讲一遍，方便我听完找茬。”

姚佳呵的一声，为了表示不惧他找茬，于是把刚才说的话又讲了一遍。

“继续，我还想听听你有没有什么其他看法了。”

孟星哲握着手机说。

姚佳想了想，说：“呐，还有就是，用你的成本论来说的话，醒北科技这家公司生产的产品，它的功能越多，成本就越高，卖得就会越贵。

有消费能力的、对新潮事物感兴趣的年轻人，是会愿意尝试一下这种功能型的产品，所以醒北科技的产品现在看起来卖得还不错，因为它在专攻互联网，互联网主要是有消费能力的年轻人的阵地。”

姚佳顿了顿说：“但其他老百姓、尤其是中年人老年人顾客群体，他们可不会为华而不实的东西买单，这些眼花缭乱的功能对他们来说，没有必要，他们不会愿意为了这些在他们看来多余的功能多花钱。

所以我想他们会更愿意去买坤羽电器这种传统企业生产的电器产品。”

“然后呢，继续说。”

孟星哲说。

“然后嘛，我觉得醒北科技的产品再卖下去，销售量会进入一个瓶颈期，因为愿意尝试繁复新功能的年轻人市场会渐渐饱和。

所以呢，你说的醒北科技的产品销量会超过坤羽电器，短时间内我觉得是实现不了的。

而我们作为坤羽的员工，也就不用太担心了，因为醒北这公司对我们坤羽来说，暂时还不足为惧。”

孟星哲克制着在悄悄变快的心跳，克制着自己的表情，让它呈现出的样子是沉稳冷静而不是激动。

——他想他和贝洛南一直找不到的、醒北科技的产品卖不过坤羽电器产品的原因，似乎在姚佳这里就要找到端倪了。

“你什么时候也开始会用成本考虑问题了？”

孟星哲难掩意外地问了句。

姚佳咳了下，做出随意的样子说：“嗨，这个啊。

说来惭愧，其实上学的时候鄙人也是学过财务管理的，就是之前没能做到学以致用。”

但现在她已经开始向学以致用转变了。

孟星哲心底有隐隐的惊。

他没见过一个人悟性这么好进步起来这么快。

“那要是你，你觉得醒北科技应该怎么做调整会好些？”

他也很随意似的问姚佳。

“我就随便说说哈。

我觉得嘛，”

姚佳偏偏头，手指尖点着下巴，一副俏气又灵动的样子，说，“首先肯定是要做市场分类的，要把产品按照不同的顾客群体分成面对高端顾客的产品、和面对普遍顾客的产品。

针对年轻人、新潮人、科技发烧友，就还是生产现在这样功能性比较突出、价格也相对贵的产品，然后靠这些用户来营造品牌口碑——产品高级；另外针对老百姓嘛，就保留最先进也最实用的几个功能就好，其他功能一律省略。

这样精简功能后就节省了成本，产品就可以卖出大众价了。

而因为高端客户已经营造出品牌的高级口碑，那老百姓就会觉得，用大众价格买到一个高级品牌的产品，是很合适的一件事。”

姚佳说完，看着孟星哲。

一看之下，她不由一怔。

他也正在看她，还看得一眨不眨地，极其认真。

她都被他专注的眼神看得有些局促起来：“喂，你别这么盯着我啊，我胡说八道的！”

孟星哲看着她，忽然一笑。

那一笑叫姚佳觉得整个卖场都好像变得明媚起来了。