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“那我带你去看看房子?”
孙菲也没废话,对于这种客户,没必要说太多。
他比自己懂得多,更明白很多道理,过多的技巧只会让人家反感,还不如真诚、直接一点。
赵哥点头,跟着站了起来,孙菲拿钥匙,朝着房子走去。
其实无形之中,看似无招,其实已然出招。
孙菲找的这几套房子,就是一个招数,只不过不易被发现。
“小孙啊,今年多大啊,刚毕业嘛,学什么专业的?”
赵哥倒是很健谈,一边走一边跟孙菲说话,还顺便看了看整个园区的规划。
对于这个项目,他倒是很满意,住在这里,主要是想彰显自己的身份,所以越是华而不实越好,根本不讲究一个实用。
孙菲答道:“刚毕业,专业不值一提,这不还是卖了房子,嘻嘻~”
很多话,她不想说的太仔细,不然自己什么都被人家知道了,这就是弱点。
销售和客户之间,也是朋友,更是“敌人”
。
有时候不经意的说话,其实就是一场博弈,在这场博弈中,不能把弱点暴露给对方,这样方能立于不败之地。
赵哥点到为止,也能看出来,孙菲有所回避问题。
此时,也到了第一套房子那里,这房子就是武东强从内部按下来的那套。
房子是精装修的,十分奢华,一进来就感觉非常大气。
赵哥没说话,朝着里面看去,还走到沙发那里,一屁股坐了下来。
客户能这样,很好,说明他有把这里当家的意思,不然怎么会坐下来。
这都是心理方面的知识,也是当时培训时讲过的,孙菲记忆犹新。
所以此时的她,也挺高兴,还跟着走了过来,但是没坐下,而是站在一边。
赵哥忽然轻轻拍了拍沙发,说道:“来,坐下。”
嗯?孙菲倒是有点意外,他竟然还让自己坐下来,什么意思?赵哥倒也直接,笑笑说道:“小孙,你干这一行你知道,我这种客户,在哪买房子都可以,可选择的地方太多了,我没必要非要在你们这里买,是不是?”
“我能来,也是看我哥说这里不错,尤其说你,人漂亮,心肠还好,我买房子也是真,看你也时真,你能明白我说的话吗?”
刚才是在售楼处,人不少,有些话赵哥就没说,现在不一样了,这偌大的房子里,就他和孙菲两个人,所以有些话,也不用拐弯抹角了。
孙菲怎么可能听不明白,他的话够直接了,不过自己只是卖房子,可不卖身。
“不好意思赵哥,我虽然明白你的意思,但是在我这里只卖房子。
你可以去别的地方选择,这是你的自由,我不会因为业绩,就跟客户怎样怎样,不好意思,让你失望了!”
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